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說出亮點吸引力:不只吸睛，還能讓人目不轉睛的關注力法則

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推薦序
【推薦序】「真誠」才有吸引力
文／黑幼龍
此時此刻，我正以一種很特別的心情推薦莎曼．霍恩的這本書《說出亮點吸引力》。我曾經推薦過很多本好書，但這本書很特別。尤其對我而言，更是特別得不得了。

首先，作者的自序一開始就很吸引人（當然更吸引了我）。她把這本書獻給卡內基，並表示卡內基的書《卡內基溝通與人際關係》（How To Win Friends and Influence People）影響了她的一生。並稱要是她的這本書能形成卡內基的書的一半的影響力，就是夢想的實現了。

我要在這裡談一些鮮為人知的事。華倫．巴菲特也曾在他的自傳《雪球》（The Snowball）中，有16處提及卡內基對他的幫助與啟示。並曾多次在電視訪談中，像莎曼．霍恩一樣，主動、感性地表示，卡內基訓練改變了他的一生。

為什麼？如果我們冷靜、客觀地想一下，有多少人或有多少書的理念能改變我們的一生？這本書提供了幾個重要的因素。

｜真誠互動

作者強調對他人感興趣的重要。「真誠的關心他人與對他人感興趣」（Genuinely Interested in Others）是所有溝通與人際關係的樞紐。再好的口才，資料最豐富的簡報，供需條件配合得再好的客戶關係，如缺乏關心與興趣，終究會變得貧乏或冷卻。卡內基的這一條原則（卅條中的第四條）道盡了人與人之間的互動經典。

你想知道自己是個什麼樣的人，同事、老闆、朋友、家人有多想親近你？你對他們有多少影響力？只要想想你對他們有多關心，多感興趣，就可以知曉了。關心、感興趣是一種發自內心的真誠態度。這點對總經理、董事長具特殊的意義。

卡內基也教我們要真心的贊美與感謝他人，並且由衷讓他人覺得他很重要。天知道人是多麼地需要歸屬感與重要感。幾年前越南發生了排華大暴動。很多人員受傷，廠房、機器設備遭破壞。嚴重到大陸需派出飛機去接人回國。但少數幾家公司卻損失輕微。據告他們公司的員工還幫忙抵擋暴民，保護台灣的管理幹部。為什麼會這樣？不是因為他們的待遇比較高，福利比較好。而是因為他們平日受到了尊重、關心。這是一位董事長親口告訴我的。

｜抓住吸引力的關鍵要素

還有，為什麼有些演講能抓住我們的注意力，簡直一秒鐘都不願或不能分心？為什麼馬雲能用20分鐘的簡報，就打動了孫正義，決定投資2000萬美金？為什麼金恩博士的演說能達成不可能的任務：黑白平等。原來他們的演說不只是內容豐富，義正嚴詞。而是，他們的演說都有一個吸引人的開場；中間充滿親身事件與故事；結語常常令人深思。最後還會引發聽衆問問題，並且回答得體，特別是那些刁難的問題。

專業經理人、醫生、工程師、會計師、老師、政府官員都需要學這種溝通能力，我們的學校卻剛好沒有這種溝通課程，但我們能置之不理嗎？

我不想說這一切都很容易做到。從1987年起，我就一直與很多人、很多企業一起學習怎麼樣才能更快樂，更成功。持續成長畢竟是人一生的目標。不是嗎？
（本文作者為卡內基訓練大中華地區負責人）

【推薦序】舞台上，閃耀的巨星
文／謝文憲
成功人生有兩條捷徑：第一，在台上說出您的影響力，第二，其他方法。

有魅力的人，幾乎都能在台上侃侃而談，但鮮少有人能夠分析其原因，且大多數的人都將之歸為「天賦」，事實上，絕對有方法，並可以拆解，且可以學習的。

｜麥克風加上信念的魔力

13年前，我意外走向講師這條路時，或許歸功於年輕時受到卡內基書籍的影響，再加上天賦使然，並且仰賴多年的職場歷練，便開始闖蕩江湖。

我曾經問過學生，你喜歡憲哥在台上的何種特質？

學生答：「聲音大。」

全場哄堂大笑。

他接著說：「憲哥上課我們不會睡著，聲如洪鐘、精神奕奕。」

我哭笑不得，不知聲音大原來是個優點，而且是個唯一被學生記住的優點。

多年後，我時時檢討自己，到底我在台上有何亮點？腦袋裡浮出的特質，竟與本書作者所提，不謀而合。

「麥克風加上信念，可以改變世界」，這句話我奉為圭臬，但我也時刻提醒學員，麥克風技巧雖可以學習，但信念與價值觀才是你獨一無二的明星特質。

我陸續觀察並整理在台上能夠侃侃而談、具備吸引力講者的特質，無非是具備專業，再加上若干麥克風的舞台詮釋技巧，才能夠說出一場場扣人心弦、流傳長遠的論述演講。

而您的專業「必須建立在通俗的溝通」，如何通俗詮釋專業，讓大家一聽就懂，演講時的架構與鋪陳，肯定就是關鍵了。

「魅力開場，新奇的爆點與元素，精彩的劇情故事，清楚易懂的例子與時事話題，彷彿親臨現場的親身經驗，幽默感與罕見個人特質，實物的展示說明，互動與金句，帶有餘韻的收尾，精簡與行動共鳴」，便成為我與本書連結的重要共鳴。

｜真實的樣貌

撰寫本文時，我正經歷第七本書的全國巡迴演講忙碌期，最近大量接觸這些年來我所碰觸的讀者、聽眾與學員，他們卻告訴我，我在台上吸引聽眾最重要的特質是：「真實的憲哥，真實的樣貌」。

這句話我想了好久，當然我仍然聲如洪鐘，我仍然精神奕奕，當然我也更老了十多歲，為何吸引大量聽眾的特質變成「真實」？聽眾或許不是聽你說什麼，而是看你做了什麼，言行一致，便成為台上呈現亮點的技巧以外，最重要且吸引力的人格特質。

台大教授葉丙成老師在我的新書推薦序中，用「認真」二字來表達我在舞台上最重要的特質，認真與真實二字，如出一轍。

本書推薦給以下五種人，必定收穫滿滿：
1. 年輕學子：不要輕忽舞台上的說話能力，這會是您一生最重要的專業能力。
2. 職場主管：台上的表達方法，是職場最不公平的競爭力，這一定要學。
3. 中小企業主：這會是您突破重圍的重要關鍵能力。
4. 慣常簡報者：書中的技巧，實用且宏觀。
5. 職場在舞台上的工作者：這是為您而寫的書。
您一定會喜歡。
（本文作者為知名講師、作家、主持人）
內容簡介
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